L'eCommerce B2B con Rewix vende ogni cosa, dappertutto e sempre.
Che cos'è l'eCommerce B2B?
È quando un'azienda che vende prodotti o servizi ad altre aziende utilizza un sistema online per accettare gli ordini dei clienti.
Un nuovo ambiente di acquisto digitale. Le vendite B2B sono “digital-first”
Oggi il 61% di tutte le transazioni B2B inizia già online. Una media del 43% dei clienti baby boomer, Gen X e millennial preferisce un'esperienza senza rappresentanti di vendita.
Entro il 2023, il numero totale di transazioni di commercio digitale B2B dovrebbe superare il numero totale di transazioni di vendita diretta B2B.
by 2024, 15% of B2B organizations will use digital commerce platforms to support customers and sales reps in all sales activities.
Entro il 2025, l'80% delle interazioni di vendita B2B avverrà nei canali digitali e il 20% delle aziende B2B vedrà una crescita dei ricavi dalle vendite multi-esperienza grazie a una visione "everywhere customer" ben eseguita.
Il futuro del B2B buying attraverso ad una nuova Esperienza Digitale.
Nel futuro degli acquisti B2B, c'è una nuova serie di aspettative degli acquirenti con cui i fornitori si devono confrontare
I processi di acquisto diretti e indiretti si trasformeranno da un modello guidato dal fornitore ad uno in cui a guidare è il cliente.
Il passaggio dal commercio B2B guidato dal fornitore ad un modello di acquisto guidato dall'acquirente significa che i fornitori devono aggiornare i loro piani tecnologici di vendita B2B.
I leader del marketing di canale B2B devono anticipare e anticipare l'evoluzione delle aspettative degli acquirenti
Il futuro acquirente B2B si aspetterà che le esperienze di acquisto siano sempre più aperte, connesse, intuitive e immediate.
L'ecommerce B2B rivoluziona l'azienda per essere "digital first"
L'e-commerce B2B è spesso considerato come la semplice creazione di un sito web transazionale per consentire ai clienti di acquistare beni e servizi.
L'e-commerce B2B è molto di più di questo. E' un cambiamento completo del modello di business per essere digital-first. Ciò significa abbattere i tradizionali silos all'interno dell'organizzazione, consentire all'intera azienda di pensare in modo digitale e allineare tutti i canali di vendita in maniera coerente.
L'e-commerce non è la fine del team di vendita; è l'inizio di un'organizzazione più efficiente ed efficace, team di vendita compreso. L'e-commerce B2B ha cambiato il modo in cui operano le aziende e ha aperto nuove opportunità di crescita.
“Be digital-first” cambia l'intero business aziendale
L'e-commerce B2B è spesso considerato come la semplice creazione di un sito Web transazionale per consentire ai clienti di acquistare beni e servizi. L'e-commerce B2B è molto di più. Si tratta di cambiare l'intero modello di business per essere digital-first. Ciò significa abbattere i tradizionali silos all'interno dell'organizzazione, consentire all'intera azienda di pensare in modo digitale e allineare tutti i canali di vendita.
L'e-commerce non è la fine dei team di vendita. E' l'inizio di un'organizzazione più efficiente ed efficace che include anche il team di vendita. L'e-commerce B2B sta cambiando il modo in cui operano le aziende e sta aprendo nuove opportunità di crescita.
Management
Analisi e informazioni per ottenere un controllo più ampio e decisioni migliori in un approccio integrato del ciclo attivo e passivo.
Vendite
Un nuovo ruolo delle tradizionali reti di vendita di venditori, distributori e agenti.
Il ridisegno e la digitalizzazione di ogni processo di vendita con nuove funzionalità di CRM.
Distribuzione
Un nuovo modello di distribuzione e una più forte integrazione della catena di approvvigionamento.
Condivisione dei dati tra clienti e fornitori per modelli di rivendita senza spostamento fisico delle merci
Marketing
Forte attenzione agli investimenti nel marketing digitale.
Nuovi strumenti per il marketing one-to-one e il marketing automation
Produzione
Una migliore pianificazione delle risorse e nuovi insights per lo sviluppo.
Gestione dei dati sui prodotti e dei contenuti commerciali in modo strutturato.
Finanza
Nuovi servizi di pagamento/incasso e nuove soluzioni fintech.
Completa integrazione con l'ERP.
Il futuro degli acquisti B2B attraverso ad una nuova Esperienza Digitale.
Fornire una esperienza multicanale
Fornire visibilità degli ordini end-to- end
Catturare la vista del cliente a 360°
Ridurre i costi di consegna
Un miglior uso dei dati per vendere e servire
Più veloci tempi di evasione ordine
Prodotti e servizi più personalizzati
Fornire una gamma più ampia di prodotti e servizi
Una migliore integrazione tra fornitori e buyer
Cosa deve fare un e-commerce B2B?
Investi nella cosa giusta: eXperience
experienceSpingi verso l'altro le vendite e riduci i costi operativi della tua azienda. Con Rewix.